我们好像的确已经很久没有好好地睡一觉，没有在晚上12点前放下手机，还能拥有一夜好梦了。

  《新冠肺炎疫情期间国人睡眠白皮书》调查显示，全民宅家期间，睡眠是“保量不保质”，人们睡得更多反而睡眠质量下降，并且熬夜更为普遍。宅家前90%的人集中在20— 24 点就寝，全民宅家期间凌晨后就寝人数超过50%。

  在当代年轻人们争先恐后争夺熬夜冠军的时候，高质量的睡眠已经和茂盛的头发一同成为“休闲党”们新的奢侈品。

  当然，也催生了睡眠经济，这一“新蓝海”。毕竟，哪里有需求，哪里就有市场。

  据麦肯锡2017的一份报告，「睡眠健康」行业的价值估计在300亿至400亿美元之间，历史平均增速8%。

  该行业可分为三类，环境改造（床垫、枕头、照明）；日常改造（睡眠监控器、冥想、智能闹钟等）和治疗方法（手术、褪黑素等）。

  过去睡眠的消费场景是比较单一的，“寝具”就能满足基本的需求，所以在改善睡眠环境的努力中，好的床品成为了消费者的重要选择。

  而随着Casper最近IPO，床垫成为了新的关注焦点。事实上床垫市场竞争者众多，穗宝、席梦思、喜临门。但目前来说，无论是产品还是经营销售的方式，都是大同小异，缺少新意。

  2014年，当Casper准备打入市场时，经过市场调研，认为当用户面临诸多选择的时候，只给一个选择或许是最好的答案，于是决定只推出一款产品（现有三款）

  Casper经过调查和实验，将泡沫和乳胶结合，生产出了一款结实并且舒适的床垫，有良好的支撑性，柔软且不易变形，采用额四层海绵叠加的设计，其顶层为透气海棉层、第二层为记忆棉、第三层为过渡棉、第四层为支撑棉。

  其成为“网红”，是推出了“Bed-in-a-Box”概念之后，迅速在社交网站上走红，特色在于将一个30公斤床垫包装在一个迷你冰箱大小的长方体箱子中，再让一个小哥骑着自行车载着它送货。

  酷炫的送货方式，和床垫60秒恢复原状的奇妙感引起了消费者的兴趣，纷纷下单，并且分享。

  所以Casper很快就引爆社交网络，消费者纷纷分享自己开箱视频，最火的一条开箱视频在YouTube上的点击率已经突破2000万。

  但是，Casper并没放弃实体零售店。其CEO Phil Krim 曾回忆道，2014年刚开业的时候，一名女士走进最初的总部，要求试用在网上出售的一款床垫，于是临时将一个会议场地转变为测试卧室，人们不断走进来躺下。

  2018年，Casper在美国纽约曼哈顿市中心开设了一家线间独立的睡眠舱，用户只需花费25美元，便可进行45分钟休息时间，这再一次提升了知名度。

  实体店可以给让用户直接体验床垫的舒适度，并且拥有一个物理位置能够在一定程度上帮助建立品牌信誉，Phil Krim称其店面通常与特斯拉等品牌相邻，作为一种经营销售的策略来吸引那些年轻群体，比如说「千禧一代」，毕竟他们更有可能对特斯拉感兴趣，而不是一家床垫门店。但当他们走进特斯拉，体验科技快感时，说不定也会注意到旁边一家有特色的床垫门店。

  当然，一切面临着挑战。比如当线家门店时，Casper或许要与自己做竞争，而且目前「睡眠业务」利润不高。在Casper的报告中，其2018年净亏超过9200万美元，并且很多顾客利用其优惠的「退货退款」政策，在2019年前个月，Casper损失了6700万美元。

  Casper更强调自己的“象征价值”，觉得自身是「睡眠经济的的先驱」，其使命是“唤醒一个休息良好世界的潜力”。

  日常改造：一款记录你梦线上线个月的时间，用户量突破5万，并登上了中国App Store健康健美类榜首。

  但只做一款APP不是当初的设想，背后的操盘手「高嵩」和「竹东翔」从来就没放弃过做硬件产品。从2016年第一款没有收获多少好评的智能枕头到如今系统完善的商城。如今蜗牛睡眠已经是一款百万级日活体量的APP，并不好走的硬件变现之路依然有一定的成果。目前蜗牛睡眠的广告收入占30%多，电商变现占50%，会员收入占10%。

  蜗牛APP会员套餐费用过高，连续包月为28/月，连续包季58一月，连续包年为198一年。除此之外，作为一款工具型的APP，还开通了借贷等功能，显得功能过于冗余。在社会板块，还出现了打擦边球的现象，但没有相应的机制对其进行过滤和管理。

  3月18日，京东大数据研究院发布《2019-2020线上睡眠消费报告》，报告中显示，80、90后对于褪黑素等保健品的接受度很高。

  事实上，褪黑素任旧存在着风险，部分国家对其进行了管制。在我国，褪黑素被允许作为保健品原料使用，每日推荐用量为1-3mg。笔者按照不一样的产品的推荐用量，计算了每日社区的褪黑素的量，其中善存、汤臣倍健为2.8mg；美国Vitafusion品牌推荐量则在3-9mg之间；Swisse则没有表明所含褪黑素的量。而每个产品宣传页面都声称每日1-2片，有助于改善睡眠，但都没有提醒褪黑素长期服用的负面作用，以及超量服用的潜在危险，比如降低大脑功能、形成药物依赖性。2016年美国睡眠医学学会在成人慢性失眠药物指南中，曾建议不可以使用褪黑素治疗失眠。

  如今的睡眠经济依然是一片蓝海，其市场也不仅仅指的是睡着的那几个小时，从睡前到睡中、到睡后，从助眠到失眠后的修复，都充满着商机。更重要的是，如今在哪个领域都没再次出现垄断，这就有着无限的可能性，对于创业者来说更是大有可为。

  不够权威助眠实质上已经涉及到了保健的区域，而保健一直都是收“智商税”的重灾区。在今天方兴未艾的睡眠市场也是如此。无论是器械用品、药物保健、床品等等，事实上都缺少权威性，并没有令人信服的专家背书和实际的数据证明。

  为何失眠其实，我们更应该思考为何失眠，往往不是因为缺少一块好的床垫，一个睡眠故事，一些褪黑素，更是这个加速前进的社会必然产物。失眠问题更是一个社会问题，来自工作所承受的压力、人际交往、抑郁情绪等多种原因。也许，作为消费的人在寻求外部帮助的同时，也应该向内探寻。