“南极人”，听到这一个名字，想必是老妪能解、广为人知。起初，它只是一个服装品牌，主打保暖内衣、袜子，其平价优质的特点更是深得消费者的眷顾。然而，当初的南极人已经不是现在的南极人了，现在的它，不但涉及了服装，还有电子科技类产品、保暖用具、厨房工具等，只有你想不到，没有它卖不到。尽管种类非常之多早已不是早年的单一类型，但是它的名声却是江河日下。

  那么，造成这样的原因是什么呢？因为南极人转换经营方式，取消原来的生产模式，通过出售南极人的品牌来获取效益，俗称“卖吊牌”。即便是这样，它一年营收入仍然超过13亿，占去年总收入的1/3左右。

  曾经的保暖内衣之王到现在的“杂牌大家”，这个巨大的“华丽”转身，究竟隐藏着什么不为人知的秘密。这一切还得从品牌创始人张玉祥说起。与正常人一样，张玉祥毕业后就进入一个企业工作。1996年，俞兆林创造出了“导湿保暖复合绒”为主要的组成原材料的复合保暖内衣，成功地打入市场，一时间风靡全国。俞兆林的一次契机，使得张玉祥发掘出了创业商机。于是他辞掉了国企工作，开始了自己的创业之途。

  创业初期，张玉祥手头并没有相对宽裕的资金来流转，所以他决定采用“曲线救国”的方式，那便是与经销商们合作，然而前提是得提前支付货款，随后用筹集来的300万创办了南极人品牌，并开始投入保暖内衣的生产中，南极人便这样问世了。就这样，仅仅4个月的时间，南极人的销售额就冲破了1亿元。为了进一步扩展南极人在国内的知名度，张玉祥还邀请了当时非常出名的演员葛优为其代言。一句“南极人不怕冷”一时间红透了大江南北，更是扩宽了南极人在保暖内衣的市场。除了葛优，张玉祥还邀请了黄海波、海清、袁咏仪等明星为品牌代言，在明星效应、广告效应的光环下，其营业额快速地达到10亿，慢慢的变成为国民品牌。

  成功路上并不是一帆风顺的，而是机遇与挑战同在，2008年的全球经济大危机波及了各行各业，南极人也不能幸免。对于南极人的挑战不单单是这个，还有国内市场的因素。南极人的保暖内衣在国内市场过于饱和，某些特定的程度上削弱了国内其他保暖内衣品牌的生存空间，南极人便成为他们的眼中钉肉中刺。面临这样的困境，张玉祥并没有一蹶不振，而是决定更改营销模式，贩卖南极人品牌，此举不仅在某一些程度上解决了问题，还成为了张玉祥的财富密码，但其背后内隐的危机正悄然临近......

  随着电商的兴起，张玉祥抓住了机遇，将重心放在了电子商务平台上，去掉生产和销售环节，开始品牌授权商业模式。因为南极人的授权门槛低，所以很多经销商和供应商都愿意与其合作。2015年，南极人更名成“南极电商”，而后凭借新民科技上市，开始走上“卖吊牌”的路线。卖吊牌，简而言之，就是说无论你是以何渠道购买到的南极人产品，只有商标是真的，其他东西与南极人没一丁半点的关系。当然，这也不能被认为是假货，因为上面还有南极人授权的商标。对于消费者而言，孰真孰假，难以辨明。通常来说，这样的一种情况如若再继续下去，势必会对口碑造成影响，将品牌拉胯，但现实却不是这样的。据统计，截止到2019年，南极人旗下的电商品牌已有6000家，2020年的总收入已冲破40亿，市场总值高达520亿元。截止2020年末，南极人电商生产商总计1600家，授权店铺8171家。这几年的营业额翻了有8倍，年销售额更是有13亿。

  这些浅显简单的数据表明南极人正朝着向上的方向发展，在局外人看来，好像每个关节点、每次机遇，都被张玉祥捕捉到了。这对于他和企业来讲，是成功的。

  但是其卖吊牌所引发的一系列问题不容忽视，典型的就是产品的质量上的问题。经销商的质量上的问题应该从多方面来解决，首先是调整组织管理结构；其次是提高门槛，加强品控；最后是加大消费者平价管理力度。通过这一些途径，相信南极人定会越走越远。

  对于企业来讲，做好品牌、让品牌能够长久地发展下去离不开企业文化，更离不开花了钱的人品牌的认同。金杯银杯不如老百姓的口碑，口碑不好，终究会影响产品形象。所以，有效控制产品质量、维护产品形象对公司来说刻不容缓。消费的人在购买商品时，也需要擦亮双眼，不要被牌子所蒙蔽。